Team2UP vi aiuta a migliorare i processi di vendita e la marginalità che ne deriva

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L’obiettivo di Team2UP è lavorare al vostro fianco per ottenere risultati concreti che crescano nel tempo, senza distogliere l’attenzione dall’obiettivo principale: migliorare i processi di vendita e, soprattutto, di marginalità che da essi ne deriva.

Dopo una prima fase di auditing e di analisi dell’operatività della specifica divisione, Team2Up procede alla valutazione delle criticità e dei punti di forza per ripensare la struttura, agire sul potenziale umano, organizzare la rete sul territorio, rivedere le procedure e gli strumenti che sono necessari per sviluppare e ottimizzare l’attività commerciale e i processi di acquisizione dei clienti.

Sulla base delle esperienze con le quali ci siamo confrontati, il nostro team, in particolare, ha introdotto “4” metodi di approccio:

01
Direct Sales:

comprende la definizione di un business plan comprensivo di obiettivi di vendita, strategie specifiche per ciascun prodotto e creazione di strumenti per aumentare le performance

02
Indirect Sales:

include l’ideazione e la creazione di mandati di vendita per agenzie/procacciatori, lo scouting di rete di vendita esterne (agenti/agenzie di vendita), la realizzazione o l’ottimizzazione di un sistema provigionale incentivante per attrarre nuovi agenti in accordo con le politiche di marginalità aziendali, la creazione di strumenti per monitorare le attività e le prestazioni.

03
Target sales:

comprende l’analisi della segmentazione della propria Customer Base, definendo la ripartizione secondo target dei clienti acquisiti, lo sviluppo di nuovi prodotti e dei relativi contratti in linea con le normative del Codice di Condotta Commerciale e del Codice al consumo, con l’obiettivo di rafforzare la presenza o introdurre l’azienda in nuovi mercati.

04
All in One:

prevede ognuna delle competenze previste nei tre moduli precedenti Direct, Indirect and Target sales a favore di uno sviluppo “da zero” della divisione vendita ed è dedicato alle società in startup o alle aziende che hanno deciso di affrontare un cambiamento importante.

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